カテゴリー別アーカイブ: ちょっと余談

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医師の転職・相談・求人『出来るコンサルタントは複数の提案が出来る』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

紹介会社に属しているコンサルタントにも様々なタイプの人間が存在します。
そんな中で紹介会社の利用を検討されている先生方の本音としては
優秀なコンサルタントに対応して欲しいという事ではないかと思います。

では、そもそも優秀なコンサルタントというのは一体どんなコンサルタントなのか、
考えてみたのですが、私なりに辿り着いた回答としては出来るだけ多くの提案を
する事が出来るコンサルタントという事ではないかと思っております。
多くの提案をする事が出来るというのは言い換えれば多くの選択肢を提供する事が
出来るという事ではないかと思っております。多くの選択肢の中からより自分の価値に
見合った提案を選ぶ事が出来た方がユーザーとしては満足度が高くなるのではないかと
考えたのです。

先日、私の先輩でメガネの販売員をしている人から聞いた話になります。
勤務先からメガネの販売員に対して要求される事は当然のごとく
より多くの売上を上げる事という事になるようです。「メガネの単価を上げる」、
「出来るだけ多くの眼鏡を買って頂く」という事を目指して取り組んでいるようです。
ではそんな中で先輩はどうやって結果を追求しているのか教えて頂きました。
その回答が「なるほど!」と思えるものだったのです。

例えば遠近両用メガネを買いたいと店に来店されたお客様がいたとします。
一般的な販売員であれば、そのまま遠近両用メガネのみをお薦めしようとします。
つまりお客様の要望に応えているだけで何の提案もしていない状態です。
しかしここで先輩は一味違った対応をしているようなんです。
その具体的な対応方法ですが、
①遠近両用メガネだけを作る事を提案する。
②遠近両用メガネと遠用メガネ(もしくは近用メガネ)の2つを作る事を提案する。
③遠近両用は作らず遠用メガネと近用メガネの2つを作る事を提案する。
④遠近両用メガネ、遠洋メガネ、近用メガネの3つのメガネを作る事を提案する。

以上です。
この段階で一般の販売員よりも3つも提案(選択肢)が多くなるのです。
上記のような提案を受けただけですとお客様の立場からすれば予定していた以上の
メガネを「買わされる」というように捉えてしまいます。
しかし、これらの提案には、それぞれの選択肢に対して明確な理由が存在します。
その理由を聞いた上で提案を受けたお客様は買わされるという感覚ではなく
納得の上でいずれかの選択肢を選ぶようなんです。しかも満足度もアップします。

では具体的な理由とは一体どんな事なのか大変気になる所ではありますが、
その内容については次回お伝え致します。

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医師の転職・相談・求人『聞き上手なコンサルタント』

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コンサルタントという言葉を聞きますと何となく「優れた提案力」というイメージを
抱いてしまいます。経験豊富で頭の回転が速く的確な提案をしてくれる人、
というようなイメージです。

私事で大変恐縮ですが、つい先日、自分の加入している生命保険の見直しをしようと
考えまして某保険の相談窓口に訪問しました。私共の担当をして頂く人より名刺を
もらい早速肩書を見てみますと正しく「コンサルタント」という記載がありました。

いざお話を聞いてみますと確かに保険に関する知識は豊富で、知識がほとんど無い
自分達が聞いていても理解出来るような分かりやすい言葉で説明をしてくれました。
そのお陰もあって現在の生命保険について理解する事が出来ました。

そこで具体的にどんな保険に加入すべきなのか更に踏み込んだ話をしました。
数多ある保険商品の中から自分達に合った商品の提案をして頂く事になるのですが、
この作業を行っている頃から、何となく違和感を感じる事が多くなってきたのです。

その違和感は何かと言いますと、私達が希望している内容とは少々違った内容の
商品を薦められているという事です。確かに業界の人から見れば商品的には
素晴らしい商品なのかもしれませんが、それは私達にはあまり関係のない事であり
私達にとっては自分達にとって相応しい物を探したいという希望があるのです。

では何故、担当者はこのような対応をしてきたのか推測してみたのですが、
そもそも商品を紹介する前の段階で私達が何を希望しているのかについての
ヒアリングを行っていないんです。担当者の目線で良いと思った商品を一方的に
紹介してきたというような経緯があったように思いました。
それもあって結果的には私達が満足出来るような提案を受ける事が出来ず、
今回の件は一旦保留という事にしてしまいました。

コンサルタント業を行っている私共としましても、改めて自分達の業務について
見直す良い機会になった気がします。先生方へのご提案の背景にはしっかりとした
ヒアリング力が大前提でありヒアリング力無くして的確な提案はあり得ない
という事です。優れたコンサルタントになるためには提案だけではなく
聞き上手になるという事を教訓に今後の活動を行って参ります。

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医師の転職・相談・求人『その人にとっての仕事の価値』

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この年末年始に自分の親、兄弟や親戚一同に会う機会がありました。
お酒を飲みながら携わっている仕事の話であったり、人生の先輩方からは
過去の栄光についての話など、様々なジャンルの話を聞かされました。

そんな中で一つのテーマにぶち当たりました。それが給与額についてです。
私には二人の弟が存在します。二人とも別々の仕事に携わっているため、
当然の如く職場から頂いている給与額も違う訳です。そんな時にある疑問に
ぶち当たりました。それが「給与額を決める要素」についてでした。

仕事をしている以上、出来るだけ多くの給与が貰えるに越した事は無いと
考えるのは皆さん同じですし私共の兄弟にとりましても全くかわりません。
そんな中で不平等感を感じたのです。それは一番ハードに働いている末っ子が
一番給与が安いという事です。

休みの日数も少なく、朝から晩まで働き通しているにも関わらず、
圧倒駅に給与額が安いという事が判明したのです。傍から見れが
「何でそんな会社で勤務しているの?」という感じで、ついつい否定して
しまうような場面も有りました。

そこで改めて末っ子に仕事を継続している理由を聞いてみました。
すると「やっている仕事内容、一緒に勤務している人、経営者など
全てにおいてお金の価値とは代え難い環境だから」という想像通りの回答が
返ってきました。

この話を聞いた時に改めて思った事は「お金だけではない」という感覚を
忘れてはいけないという事でした。もちろん給与額も大事ではありますが、
先生方の転職のお手伝いをさせて頂く際には、どうしてもお金重視の傾向に
陥りやすい感覚でしたが、改めて「お金だけではない」事をしっかりと意識して
取り組む必要があると思いました。

人それぞれに様々な価値観が存在していると思います。
そういった背景を忘れてしまう事は人を扱うコンサルタントとしては
失格ではないかと思います。改めて大事な感覚を思い起こした一例でした。

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医師の転職・相談・求人『今年も大変お世話になりました。』

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本当に早いもので今年も残すところあと僅かとなって参りました。
歳を重ねるごとに思ってしまう事は年々、時間が経過するのが早いと
感じてしまう事です。自分の親から良く言われてきた事なのですが、
いざ自分が同じような経験をしてしまうと何となく悲しい気持ちにもなります、、、。

改めまして今年も一年間、大変お世話になりました。
先生方、医療機関の皆様のおかげで弊社は今年も無事に一年を過ごす事が出来ました。
ただ改めて思う事としては医師の転職市場を掴むのは難しいという事です。
その他の職種に関して言えば、おおよそ年が変わったとしても傾向が変わる事は
ほとんど無いのですが医師に関しては、その年によって大きく変わる事が多いです。
毎年、先生方が転職活動を開始する時期が違ったり、給与相場が変わったりと、
その年、その年で傾向が違うような事がとても多いのです。

そんな中で私共は、その傾向をいち早く察知し、それを踏まえたうえで
先生方のご案内をさせて頂く必要があります。そういった意味では
毎年「安定」という言葉は存在せず毎年毎年、生き残るための試練を
乗り越えていく努力が必要となっております。

このような事を繰り返していくうちに私共も成長していきます。
そして今以上に力を付けて更に先生方、医療機関の方々のために
お役に立てるような活動が出来れば良いと考えております。
改めまして来年もリノゲート株式会社を宜しくお願い致します。

年末年始は何かとお忙しい時期でございます。
くれぐれも体調などお崩しになられぬようお気をつけくださいませ。
来年も相変わらぬご高配を頂けますようお願い申し上げて、
歳末のご挨拶とさせて頂きます。
それでは良いお年をお迎え下さいませ。

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医師の転職・相談・求人『プライベート時間の使い方』

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今回は転職活動とは直結しないような内容になるかもしれませんが、
先生方のプライベートな時間の使い方について考えてみたいと思っております。

私共では、よく今までにお世話になった先生方をお誘いして一緒に食事にいく事が
あります。そのような場合には転職に関するお話はもちろんですが、
趣味やプライベートのお話など様々な事について気楽にお話をさせて頂いています。
先生方は皆さん、お忙しくされている事が多くお誘いするのは気が引けてしまう
部分もあるのですが何とかお時間を割いて頂き楽しい時間を過ごさせて頂いています。

そんな場面でよく思う事があります。それは先生方のプライベートの時間の使い方
という事になります。日々、お忙しくされている先生方ですからプライベートな時間を
確保する事も大変な状況かと思いますが、そんな中でも充実したプライベート時間を
過ごされている先生も少なくありません。

しかもプライベートが充実している先生ほど、仕事も充実している傾向があるように
思っています。仕事にしてもプライベートにしても時間を有効に使う事が出来る能力
というのはとても大事な事であると改めて感じてしまいます。
※ちなみに時間を有効的に使う場合、とても大事なポイントは何かと考えた場合、
物事の優先順位の付け方という事ではないかと思っています。
これは仕事にも当てはまる事だと思います。やはり時間のマネジメント能力、
これは仕事でもプライベートでも当てはまる事なんだと感じます。

過ぎ去った時間だけは絶対に取り戻す事が出来ません。
私自身も悔いを残さない人生を送るためにも有効な時間の使い方について
意識したいと考えております。

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医師の転職・相談・求人『知人紹介による転職について』

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先生方が転職をお考えになる際、知人からの紹介での転職したり知人を介して
転職する機会というのは他の職業と比べて割合的に高いと思われます。
(実際に私共の方でご案内させて頂いた先生方の中にも同じような方法で
転職された先生方も多数いらっしゃいました。)

確かに知人の先生からの紹介や医療機関からのお誘いであれば、
大きな安心や信頼を得る事が出来ますので、つい頼りがちになると思います。
しかし知人や仲の良い医療機関だからこそ気を付けないといけない落とし穴も
存在しています。それは変な所で気を使ってしまったり仲が良いが故に
断れないなどの弊害が生じてしまう事になります。
「本当は物申したいが相手が知人のため言い出せない」
「実は退職したいが知人を差し置いて辞めるのは気が引けてしまう」
「これをきっかけに知人との仲が破断してしまった」
といったように他では有り得ないような悩みが生じる事もしばしばございます。

私共のような企業でも同じような事が起こり得ます。
元はとても仲の良かった人達がチームを組んで起業したとしても
数年先に、その関係性が一変してしまい分裂してしまったというような話を
耳にする機会も多いです。

このように人間関係には利害が関わってきますと、そこから何らかの
亀裂を生じさせてしまうような事が多々あります。初めは自分達に限って
そんなことは絶対に無いと考えていても、同じような結果に行き着いてしまう事は
本当にたくさんあります。「知人紹介=絶対安心」ではないという事は
念のため頭の中に入れておいて頂いた方が良いのではないかと思っております。

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医師の転職・相談・求人『webで見かけるランキングサイトの罠』

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先生方が転職に関する情報収集を行う際ですがPCやスマートフォンを利用して、
インターネットにて情報検索を行う事が多いのではないかと思います。
ちょっと検索を行えば数多くの情報が出てくると思います。またwebに広告を
掲載している紹介会社も多数存在し、しかもそれぞれが自社の広告媒体を
より良い物に見せるために試行錯誤している事も多くなります。
そのため一度ネットで検索を行えば様々なサイトが出て来ます。
中には先生方に転職を誘発するようなサイトも存在しているのが現実です。

そんなサイトの中に先生方も一度はご覧になられた事があるかと思いますが、
医師の紹介会社ランキングサイトというような物が存在しています。
実在する紹介会社に点数を付けて点数の高い上位5社を実名で
紹介しているようなサイトです。

初めて見る人からすれば、とても気になる情報のように思えてしまいますが、
そもそも何を根拠にしている点数なのか疑問に感じる事だと思います。
実はこのランキングサイトですが、これは自作自演の場合が多くなっています。
どういう事かと言いますとランキングの上位に指名されている企業が自らを評して
上位ランキングにランクインさせ、あたかも他人が評価したように見せかけ
先生方に選んで頂けるように仕向けているという事になるのです。
つまりランキングサイトのランクや記載されているコメントというのは
何の根拠もない作り話である場合が多いのです。

紹介会社を選んで頂く際には、どこの紹介会社にお願いすべきなのか、
とても迷われる事だと思いますが、ご検討頂く際にはネット広告などに
惑わされる事の無いように十分お気を付け頂きたいと思います。

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医師の転職・相談・求人『医療機関と企業の違い 続編』

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今回ですが前回に続き医療機関と企業の違いについて私が感じた事をまとめて
お伝えさせて頂きたいと思っております。今回は昨日の続きとしまして、
医療に携わる方々が「利益」や「営業」という言葉に対して敏感に反応するのか
という事について記載させて頂きたいと思います。

そもそも医療機関にて勤務している方々の仕事に対する目的は何かといえば
何と言っても「病気で困っている患者を救う事」という事ではないかと思います。
そこには利益であったり営業であったり駆け引きという言葉が必要無いような
世界でご勤務されているという事ではないかと思います。
そのような環境で勤務していく事が当たり前の世界に在籍されていた方々が逆に、
利益を追求する事が当たり前、営業や駆け引きをして相手に打ち勝つのが当たり前
というような世界観を感じてしまった時に、とても大きな違和感を感じてしまう
という事に繋がるのではないかと思っております。

このギャップに関しては出来る限り多くの方々にご理解して頂く事で
医療→企業への転職、企業→医療への転職がよりスムーズに行える事を目指し
私共の方から何度も説明を試みて参りましたが、ほとんどの方が理解する事が
出来ないというのが現実でした。このギャップの大きさを感じてしまった時に
私達の方でも医療機関と企業の違いがとても大きなものである事を実感しました。

この相容れる二者を上手く結び付ける事が出来るのか、結びつける事で
何らかの相乗効果は期待できるのか今後もこの点について追求していきたいと
考えております。先生方におかれましても仕事を行う際の、そもそもの
目的は一体何か?これを考えて頂く事で何をすべきかが見えてくると思います。

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医師の転職・相談・求人『医療機関と企業の違い』

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今回のテーマですが先生方の転職やご勤務に対して直接的に影響を与えるような
事は少ない事なのかもしれませんが、第三者から見た違いを記載させて頂く事で
何かしらの参考にでもして頂けますと幸いです。

実は私ですが過去に看護師や臨床検査技師、薬剤師の転職の支援をしていた
経験があります。その際ですが、これらの資格を持っている方々を一般の企業に
紹介させて頂くお手伝いをさせて頂いておりました。

実は今まで臨床の現場で勤務していた方々の中には臨床の現場で働く事に対し
強い憧れのようなものを持っている人も多く臨床を離れて企業に転職したいと
いうことで、ご相談を受けるような事も多々ありました。

しかし、いざ転職してみますと長続きせずにすぐに辞めてしまう人も多く、
転職の案内をしている我々からすれば、とても難しい作業に思えていました。

では何故、早期で退職してしまうのかその理由が気になる所ですが、
実際に退職した人から聞いた話を基に推測してみますと、どうやら企業が持つ
「利益体質」に対して大きな抵抗を感じてしまい嫌になってしまう人が
圧倒的に多いように感じました。企業の目的の多くは利益を上げる事で儲けを出し
拡大を図っていく事になりますが、過去に医療に関わる仕事をしていた人にとって
利益のため(企業の発展のため)に仕事をするという考え方自体が肌に合わない
という事で抵抗を感じてしまうような人が多かったように思います。

これと同じような事が先生方のご案内をさせて頂いている時にも感じる事が
あります。それは私共が先生方に対して「利益」や「営業」などを
ちらつかせるような言葉を放ったり対応してしまう事で一気に私共に対する
温度が下がるのを感じる事が多々あります。その瞬間に私共の方では
「やはり!」という事を感じ取る事があります。

もちろん自分達も対応してくれる相手が露骨にこのような対応をしてくれば、
気分は良いものではないかもしれませんが、医療に携わってこられた方々の
反応は明らかに私共以上に敏感に反応されていると感じる事が多いです。

では何故、医療に携わる方々が敏感に反応してしまうのか、
その点に関する私の意見に関しては次回の書き込みでご報告させて頂きます。

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医師の転職・相談・求人『医療機関の医師採用ご担当者様へ』

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今回は医療機関にて医師の採用を担当されている方々にお願いがあり
ご連絡をさせて頂きました。

弊社では先生方により多くの質の高い求人をご紹介させて頂くために
日頃から各医療機関様にコンタクトを取らせて頂き最新の求人情報について
確認させて頂いております。

医療機関様側からすれば多くの紹介会社から毎日のように電話があり、
お忙しい時間を電話対応のために割くというのは、多大が労力を
お掛けしてしまう事になるかと思います。

このような状況を考えますと大変心苦しい限りではございますが、
無理を承知で、ここで一つお願いがございます。
それは転職をご希望されている先生方により良い求人をご紹介させて頂く
ためにも、質の高い求人をご紹介させて頂くためにも、少しの時間で
構いませんので私共からのお電話に耳を傾けて頂けますと幸いです。

医師の採用でお困りの医療機関に対して私共としても出来る限り
良い先生をご紹介させて頂きたいという想いで取り組んでおります。
そのためには、まずは先生方に求人を如何に魅力的に感じて頂けるかが
大事だと思います。そのための情報収集は医療機関様からお伺いするしか
方法が無いのです。

医療機関様の中には実は医師の採用で困っているにも関わらず、
私共の方からお電話をさせて頂いた際に「業者」と分かった時点で、
一方的にお電話を切られてしまうような場合も多々ございます。
少しでもお話をお伺いさせて頂く事が出来れば何らかのお手伝いを
させて頂く事が出来るかもしれません。

そのような機会を逃さないようにするためにも、
どうか私共にもチャンスを頂ければ幸いです。

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