カテゴリー別アーカイブ: コンサルタントについて

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医師の転職・相談・求人『一気通貫型と分業型について』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の一杉です。

来年度のご転職へ向けて少しづつ動き出されている方も増えてきているのではないでしょうか?
その際は弊社のような人材会社をご利用される場合もあるかと思います。
本日は人材コンサルタントについてお話をさせていただきます。

人材コンサルタントの仕事ですが、職務としては大きく分けて2つあります。
①人材を探している企業向けの業務
②仕事を探している求職者向けの業務

私たちコンサルタントは主にこの二つの職務に従事しています。
又、この二つの職務でございますが、一気通貫型と分業型の2つに分類されます。

■まずは一気通貫型についてですが両面型とも言います。
人材コンサルタントが企業側と求職者の双方に対して直接連絡をとりマッチングを進めていくパターンです。
簡単に説明すると上記でご説明した①②を一人のコンサルタントが通貫して行うという事です。
こちらは、双方と連絡を取り合う事で意見が伝わりやすく、ミスマッチが起きにくいというメリットがあります。

■もう一つが分業型です。
こちらは①企業担当と②求職者担当にコンサルタントが分かれてマッチングを進めていくパターンです。
業務効率性を重視したシステムのため、多くの人材・求人と出会える可能性があります。
つまりコンサルタントが対応する数が多い(企業数と求職者数)という事です。

この2つのスタイルにはそれぞれの上記のような異なる特徴があり、
会社によってスタイルは異なります。

弊社では、企業側と求職者の双方を対応する事により
双方の考え・意思の伝わりやすさやスピーディーな対応などが実現できる為、
一気通貫型を行っております。

これからご転職をお考えの先生で紹介会社のご利用を検討されている場合は、
その会社がどのようなスタイルをとっているかもご参考にして頂ければ幸いです。

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医師の転職・相談・求人『リノゲートのコンサルはどこにでも駆けつけます』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱のコウです。

つい先日ですが、弊社へ相談をお寄せ頂いた先生とお会いする為に大阪と
長崎へ出張に行ってきました。
と、言いますのもよく相談を頂く先生方や医療機関様より
「リノゲートさんは全国どこでも対応しているんですか?」と質問を受けます。
答えは「YES」です。

当然、相談を頂く先生方は関東を中心とするエリアでご勤務されているケースが
多いですが、地方でご活躍されている先生方からの相談も多数頂いています。
その甲斐もありまして、実際に現場で働かれている先生方から貴重なお話を
頂戴し弊社へは多くの情報が蓄積されています。
弊社でこれまでに積み上げて来ました経験や実績を先生方のサポートを
致します際にフルに活用しお役に立てればと考えています。

そこで、情報をお伝えする手段ですが当然メールでもお伝えする事は可能ですが
実際に喫茶店等でお会いし、面談形式でお話を共有させて頂きますのが
私共としては理想と考えております。
経歴書の中身やメールのやりとりのみですと先生の本音や姿を知れる範囲には
限界がございます。

病院側に先生方の紹介をする際にも実際にお会いした事はあるんですか?
と、聞かれる事も多々あります。そこで嘘をついてお会いした事があると
伝えても実際に見学に伺った際に、聞いてた先生の印象と違うと言われ、
オファーに繋がらないケースも多々あります。

上記のような事からも、お忙しい中お手間になってしまうとは
思いますが、もし可能であれば一度、お会いしお話を共有する場を
設けて頂ければと思っております。
その際には必ずや先生のお役に立てる情報をご提供する事をお約束します。
リノゲートのコンサルは労を惜しまず北から南どこにでもお伺い致しますので
お申し付け下さいませ。

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医師の転職・相談・求人『転職コンサルタントになろうと思った理由』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

今回ですが今更と言いますか、改めてと言いますか私が転職コンサルになろうと
思ったきっかけについて記載させて頂きたいと思っております。

私には自分自身、過去に何度も転職を繰り返してきた経験があります。
転職を繰り返してきた理由には様々なものがありましたが、基本的には現状の
仕事(職場)に対して何らかの不満を抱えるようになり、そこから逃げるように
転職する事を繰り返していたように思います。

その時の自分が考えていた事は、そもそも自分に向いている仕事は何か、
第三者からの意見を聞いてみたいという事でした。自分の中で何が得意で
何が苦手なのか、どんな仕事に就いたら良いのか、よく見えていなかったので、
それを第三者から助言して頂きたいと考えていたのです。
そこで思った事ですが、その役割を自分が果たす事が出来れば同じような事で
悩んでいらっしゃる人に対して何らかのアドバイスをしてあげる事が
出来るかもしれない、そう思って転職コンサルタントになる事を決めたのです。

ただ実際にコンサルタントとして活動をしてみると、人というのは
千差万別で人によって考え方が違えば価値観も違う事に気が付きます。
つまり私一人がどう思っても他の人が自分と同じような事を考えているとは
言い切れないのです。ここが、この仕事の最大の難しさだと思います。

こうなれば、あとは推測力がものを言います。
・この人にとって優先すべきポイントは何か?
・どんな情報を提案してあげれば喜んで頂けるのか?
・この人の性格上、このような仕事先は合わないのでは?
・この人が言っていた意図は何処にあるのか?
というような疑問に対する答えについて、どれだけ推測する事が出来るのか、
という事がコンサル力であり、引き出しの数であり、能力という事だと思います。

コンサルタントになりたいと思ったきっかけは「人の役に立ちたい」という事です。
この気持ちが無ければコンサルとしてより成長する事は難しいと思います。
常に向上心を持ちつつ、先生方への適切なアドバイスが出来るように
今後も取り組んでいきたいと考えております。

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医師の転職・相談・求人『振り出しに戻らない積み上げ型の転職が理想です』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

今までに先生方をはじめ多くの方々の転職活動のお手伝いをさせて頂いた中で、
実際に見てきた経験談の中で、これだけは絶対にやってはいけない事は何か、
それを考えた時に真っ先に上がってくるのが「振り出しに戻ってしまう転職」
という事になります。

通常、転職する事になる背景としては何らかの原因が潜んでいる事がほとんどであり
その原因を解決するために転職するという事になります。つまり原因を解決する事で
今までよりも一歩も二歩も前進する事が出来て初めて転職した甲斐があったと
言えるのではないかと考えております。

しかし、ごく一部にはなりますが転職した事で前進する事はおろか、
むしろ後退してしまうようなケースも存在します。どのような事かと言いますと、
折角、転職したにも関わらず、再び早期で退職し転職してしまうケースになります。
このような場合、転職した事で得られた物がほとんど無い状況で再び転職します。
結果として何が残るのかと言えば「職歴を汚してしまう」というネガティブな事だけが
残ってしまい結果的に、今までよりも後退してしまう事になります。

転職する以上は今まで以上に前進する事が大事ですし、今までに得た経験値に
プラスして新たな経験値を積み上げていく事で今まで以上にスキルアップを図る
必要があると考えております。積み上げ型の転職が出来るよう、転職は慎重に行って
頂きたいと考えております。

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医師の転職・相談・求人『医師の転職は医師専門の紹介会社を利用すべきです。』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

今回のテーマに関してですが医師の紹介を専門に行っている私共が自分で言うのも
変なお話かもしれませんが過去にあった事を振り返ってみますと、実はこれが
非常に大事な要素であるという事に改めて気が付きました。そこで先生方に対し
何故このような当たり前のことを改めてお伝えする必要があるのか、その内容を
ご説明させて頂きたいと思います。

先日、内科のJ先生からこんな話を聞く機会がありました。
「正直なところ紹介会社であれば、どこでも一緒かと思っていたが、
いざ蓋を開けてみたら全く違っていた事に驚いた。」というようなお話です。
実はJ先生には知人の中に紹介会社でコンサルタントをしている人が居り
その人に転職の相談を持ち掛けたようなのです。なぜこのコンサルタントに、
お願いしようと考えられたのかと言いますと、普段は看護師、薬剤師などの
ご案内をしているようで医師と同じ医療業界を相手にしているので大丈夫だ、
と思っていたようです。

そしていざコンサルに会って話をしてみたところ知識云々の前に、
仕事の進め方、方向性に対して「何故」と思うような疑問が生じたようです。
その理由は、会って詳しい話もしていないのに、いきなり病院の情報を
提示して来たようです。それは単純に内科医を募集している医療機関という事で
事前に情報を収集して提示してきたようなのです。

一応、求人に目を通してみたものの希望に見合う物は1つも無かったため、
改めて条件を伝えて探してもらう事にしたようです。後日、改めて求人を
提案して来たようですが、やはり見合った物は無かったという事でした。
※看護師や薬剤師の場合、求人ごとに内容が変わらない場合も多いため、
このようなやり方でも問題なく進んでしまう事も有るようです。

この時にJ先生が感じた事は医師に対する経験値や知識が不足している事は
当初から致し方ない事として捉えていたようですが、それ以上に医師の感覚を
理解していない事、ここに最も大きなマイナス面を感じてしまったようなんです。

つまり今回のコンサルは普段、医師とは接していないため、医師が考える事や
感覚値が想像出来ないのです。そのため提案してくる内容が明らかな一方通行に
なっておりJ先生の希望とは乖離してしまっていたという事でした。

その点において日々、多くの先生方とやり取りをさせて頂いている
医師専門の紹介会社の方が先生方の考え方や志向を理解しやすいという
メリットがあるのです。人はそれぞれの趣味嗜好があります。
他人がそれらを100%理解する事は難しい事ではあると思いますが、
だからこそ「感覚」というのが大事になります。先生方がどう考えているのか、
何を希望されているのか、それを想像する力という事になります。
この点においては医師専門の紹介会社が負けるはずがありません。

転職活動をご検討される際には是非、医師専門の紹介会社をお選び頂き、
更には「感覚」の鋭いコンサルタントをお選びになる事をお薦め致します。

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医師の転職・相談・求人『相手のニーズをしっかり確認する。それがコンサルの基本です。』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

先日、私の娘のメガネを買いに行った時の出来事になるのですが、私共の仕事にも
当てはまるのではないかと思うような事がありましたのでご紹介させて頂きます。

ここ最近、授業中に黒板の字が見えにくくなってきたという事で新たなメガネを
買いに某メガネ屋に訪問しました。気に入ったフレームを選んで視力の検査を
行ってもらい、検査が終了した時点で店員から検査結果の説明をしてもらいました。
すると「前のメガネですと少々見づらい状況のようでしたので両目共に1段階
度数を強くしておきました。この度数でお作りします!」という説明がありました。

この説明を聞いても私的には全く腑に落ちない感じを受けたのです。
目が悪くなっていたので度数を上げるというのは理解できたのですが、
両目共に1段階度数を強くしたとだけ言われても、そうする事でどれだけの変化が
あるのか私達には全く理解する事が出来なかったのです。

そこで私の方から「1段階上げると視力はどの位になるのですか?」という事で
質問してみたところ「両眼で見て07~0.8くらいになっている」という返事が
返ってきたのです。この回答にも全く理解が出来ませんでした。
何故、勝手に0.7~0.8しか見えないメガネを作ろうとしたのだろうか?
という疑問なんです。

娘は黒板の字が見えにくいから新しいメガネが欲しかったのです。
1段階度を上げれば今まで使っていたメガネよりはよく見えるようになるかも
しれませんが肝心な黒板の文字が見えるようになるかどうかは別物です。
今回、眼鏡を買いに来た理由すら聞かず、0.7~0.8程度見えるようにしました、
というその対応に正直驚いてしまいました。

結局、一旦はそのままの度数で作成し実際に黒板の字を見てみたのですが、
やはり希望している程の見え方ではなかったようで、その理由をメガネ屋に話して
更に1段上げた度数にて作り直しをしてもらいました。

これは明らかに店員が私共の要望を聞いていなった事が一番の理由だと思います。
相手のニーズを聞くこと無く相手に満足を提供する事など、ほぼ不可能に近いです。
メガネの作り直しをする事になったメガネ屋の自業自得という事だと思います。

これは私共の仕事にも、そのまま当てはまる事ではないかと思っております。
先生方がどんな事を希望されており、どんな理由で転職を検討されているのか、
それをしっかりと把握する事からご案内がスタートするのではないでしょうか。
まずは先生方のニーズをしっかり確認する、ここを徹底する事で先生方のご要望に対し
的確な対応をしていきたいと考えております。

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医師の転職・相談・求人『売り手市場だからこそ対応は慎重に』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

現在の医師の転職市場の状況はと言いますと、いわゆる医師不足という状況もあり、
売り手である医師側が有利な状況が続いております。それもあり先生方にとっては
大変転職がしやすい状況になっております。更には交渉などを行うにあたっても、
先生方に有利が条件で交渉がしやすい状況となっております。

ここまで長い間、このような状況が続いており今の状況が当たり前のように
感じてしまいがちではありますが、このような状況が今後もずっと継続するとは
限りません。

以前、私は製薬系の仕事の転職支援をしていた経験があります。
その時ですが初めの2~3年間は圧倒的な売り手市場となっており、
応募すれば誰でも簡単に採用して頂けるような状況でした。しかしそこから更に
2~3年経過した後、業界の状況は急変しました。ある時期を境に業界全体の動きが
一気に鈍り始め儲けが出せなくなり始めたのです。そこから企業側は人の採用枠を
一気に絞り始め、売り手市場だったものが一気に買い手市場に変貌していきました。

勢いのあった時の様子からは、まさかこのような事が実際に起きてしまうなんて
全く想像が出来ませんでした。この時の経験を踏まえて考えますと
医師の転職市場においても、いつ何が起きるか分からない状況です。
そのような時に焦らないようにする意味も含め、今から取引先である医療機関を
大事にする気持ちが持てるかどうかが、今後の自分達の成長に関わってくるのでは
ないかと思っております。

売り手市場だからこそ謙虚な気持ちで対応する、この気持ちを持つ事が
結果的に先生方、医療機関との間を上手く取りまとめる事に繋がると思います。
今から取り組んでいきたいと考えております。

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医師の転職・相談・求人『病院と良好な関係を築けるコンサルタント』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

私は過去に看護師や薬剤師、臨床検査技師など医師以外の医療系資格保持者の
転職のお手伝いをさせて頂いていた事がありました。当時、私共が相手にしていた
取引先としては医療機関メインに企業や薬局など多方面の顧客とやりとりを
させて頂く事が多くありました。

その後、医師の転職支援に関わる事になりました。実際に業務として行う流れは
医師もそれ以外も大きな違いはありません。ただ実際の業務を行っていく中で
明らかに違いを感じる部分が1つだけ存在しておりました。
それが「顧客の反応」というになります。

人材紹介を行う際ですが、まずは顧客に対してコンタクトを取り、
どのような人材を紹介したいと考えているか予めお伝えするようにしています。
その時の状況に合わせて、その後の対応を行うという事になるのですが、
相手方に医師を紹介したいという事をお伝えした時の相手の反応はと言えば、
明らかにウェルカムな場合が多く看護師や薬剤師、臨床検査技師などを
ご紹介させて頂く時とは明らかに態度が違う事が多くなります。

これは明らかに医師の転職市場が売り手市場であるという背景があるためです。
立場的にも優位になる場合が多く顧客に対しての交渉などの場面においても、
こちら側が主導権を握り話が進めやすくなる等のメリットもあります。
ここで勘違いをしてしまうコンサルタントがいます。
本来は大事にすべき顧客に対して横柄な対応をしてしまうような場合があるのです。
先生方に対しては丁寧な対応をするのですが顧客に対しては違った対応を
してしまうような場合も多々見受けます。

顧客との関係においても良好な関係を築く事が出来た方が良いに決まっています。
それに気付いておらず売り手市場という強みにすがって対応するコンサルタントは
先生方に悪い結果を与えてしまう事にも繋がります。逆に良好な関係を構築する事が
出来れば先生方に対してより良い提案も可能になります。

コンサルタントの能力に関しては対先生方だけではなく対顧客の能力についても
重要であるという事をお知りおき下さいませ。

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医師の転職・相談・求人『御用聞きだけがコンサルタントの仕事ではない。』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

先生方の転職のお手伝いをさせて頂くにあたり私共としては、より良いご提案が
出来るように日々、試行錯誤を繰り返しております。そんな中でつい先日、
私自身の身の周りで起きた出来事について記載させて頂きたいと思います。

私の身内が引越しを行う事になりました。そこで具体的な物件を探したいとの事で
不動産屋への同行の依頼を受けたのです。そこで候補となる地域の複数の不動産に
訪問して物件の情報を収集する事にしました。身内の中では既に家賃、間取り、
最寄駅からの距離など自身の中でイメージした希望条件がありました。
そこで条件を不動産屋に伝えて該当する物件があるかどうかについて探してもらう
という流れで考えていました。

そしてまず1件目の不動産屋に訪問し希望条件をお伝えしました。
すると、その条件に該当するような案件を探し始めたのですが、
残念ながら条件にピッタリ合致するような物件が出て来なかったのです。
理由は単に身内が希望していた条件が現実離れしていたからという事になります。

しかしこの不動産屋では、それ以上に別の物件を探そうとしないんです。
つまり私共の方から伝えた条件で物件を探すだけで終わったのです。
いわゆる御用聞きというスタンスで逆提案してくるような事はありませんでした。

そこで別の不動産屋に訪問して同じ条件を伝えてみましたところ、
予め「条件的には難しいが探すだけ探してみましょう」という返事があり、
実際に探してもらいましたが、やはり見合った物は出て来ませんでした。
しかしここから先が1件目の不動産屋と大きく違いました。

・例えば家賃を~円まで上げて頂ければ、このような物件が出て来ます。
・ご希望の間取りを~までに抑えて頂ければ、こんな物件が出て来ます。
・駅からの距離は少し遠くなりますが、この家賃で借りる事が可能です。
という感じで様々なパターン化した情報を提供してくれました。
希望している条件にピッタリと合致している訳ではありませんでしたが、
こういった提案をして頂く事が出来たお陰で選択肢の幅が広がりました。

そして実際に見せて頂いた結果、希望していたよりも狭い間取りで
しかも駅からの距離も遠い物件ではありましたが、実際に見た印象として
さほど問題が無いという事が分かり納得の上で契約に至りました。

今回のように客が望んでいる事だけに対応する御用聞き型の担当者と、
メリット、デメリットなどを踏まえ状況に見合った提案をしてくれた
担当者では当然、後者の方が好印象でありました。

御用聞きとして客の要望のみに対応しようとする店、それはそれで間違いでは
無いと思いますが、客の要望以上に付加価値の高い情報を提供しようと尽力
してくれる店、比べれば、どちらに対して魅力を感じるかは容易く想像できます。
我々としましても先生方に対し価値のある提案が出来るように対応致します。

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医師の転職・相談・求人『交通整理する事の重要性』

いつも当ブログをご覧頂きまして誠に有り難うございます。
リノゲート㈱の野中です。

以前にも何度かご紹介させて頂きましたように弊社では先生方からのご相談を
お受けする際の手段の一つとして「匿名相談」という方法を取り入れています。
今までにも多数の先生方より匿名相談経由にて、ご相談を頂いた事があります。

では実際に匿名相談からお問い合わせ頂く際ですが、どんなケースが多いのかと
言いますと、そもそもまだ転職する事が決まっている訳ではないので、
まずは相談レベルからの問い合わせがしたい、というような場合が圧倒的に
多くなっております。

また、そのような先生方の場合、仮に転職活動を行うとしても一体何から
手を付ければ良いのかすら分からないような場合も多くなります。
そんな時に大事になるのが「交通整理」からスタートするという事になります。
ここで言う交通整理とは一体どんな事なのかと言いますと、
・現在の医師の転職市場がどのような状況になっているのか?
・現在の転職市場に合わせて考えた場合、具体的にどんな選択肢があるのか?
・その選択肢の中で、どれを選ぶ事が結果的に良いのだろうか?
以上のような事を整理させて頂く事を指しております。

つまり転職活動を行う事に慣れていない先生方に対しまして、
いきなり転職ありきのお話をするのではなく、転職する事でどんなメリットがあるか、
場合によっては転職しない方が良いのではないか、というような事について
まず初めの段階で整理させて頂くように努めております。
これが結果的に先生方にご満足して頂くためのポイントと捉えています。

そのためにも今後も交通整理する事に力を注いていきたいと思います。

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