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私共のような紹介会社の腕の見せ所としてよく見られがちな部分としましては、
対先生方への提案力やコンサルティング力等が見られてしまう事があります。
確かに私共の立場として考えた場合に、先生方から好んで頂ける事は大前提であり、
先生方からのお問い合わせを頂く事が出来なければ「商売あがったり」という事に
なってしまいます。

上記のような事もあり紹介会社の腕＝医師への対応という事で見られがちに
なってしまうのですが、そこで私共が考えている事が対医師への対応だけではなく
対医療機関への営業力強化という事を課題として考えております。

何故、医療機関への対応強化が重要なのかと言いますと、医療機関との関係を
良好に保つ事が出来る事で、先生方が転職活動を行う際に他の紹介会社経由では
引き出す事が出来ないような特別な条件にて交渉が出来たりする事もあるのです。

相手が医療機関と言えども実際に対応して頂くのは理事長や院長であったり
事務長であったりその医療機関で勤務している人という事になるのです。
相手が人であれば感情という物が影響を与えます。紹介会社に対して悪い印象を
持たれてしまうよりも良い印象をお持ち頂けた方が絶対に有利に働くものです。

そのような事を考えますと、私共の方では各医療機関と良好な関係を築く事、
これも非常に大事な要素であると考えているのです。
先生方の転職を上手く進めるため、その方法の一つとして
対医療機関への営業力強化をうたっています。

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私共の方にお問い合わせを頂く際ですが方法が幾つか存在しております。
その中の一つに私共がウェブサイトに掲載している求人案件に対して
お問い合わせ頂く「求人問い合わせ」という方法がございます。

求人問い合わせから、お問い合わせを頂く際ですが多くの先生方が
「この求人が具体的にどこの求人ですか？」という事で、具体的な医療機関名を
知りたいという目的でお問い合わせして頂く事が多くなっております。
そのようなお問い合わせを頂いた際には、もちろん具体的なお名前をお答え
させて頂くようにしております。

しかし残念な事に、それ以降何のお返事も頂く事が出来ずに、
そのままフェードアウトしてしまうような場合も少なくありません。
もちろんその判断は先生方個々のご判断に委ねる事になるのですが、
私共の希望としましては、出来れば一歩足を踏み込ませて頂き、
お問い合わせ頂いた求人以外にも別の求人情報をご提供させて頂きたいと
考えている次第でございます。

そこで私共の方では先生方からのご要望について詳しくお話をお伺いし、
その内容に見合った求人をご紹介させて頂きたいと考えております。
新たな求人をご紹介させて頂く事で比較検討を行って頂き、
最終的にお気に召すところに転職して頂きたいと考えております。

個人情報の漏洩などを考えますと、個人の詳細情報を他人に教える事には
とても抵抗があるかもしれませんが、まずは詳しくお話をお伺いさせて頂ければ
私共としましても有難い限りです。

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今回は昨日に続き大手紹介会社と中小企業の違いについてご説明します。
昨日も述べましたよう会社毎に考え方や戦略が違います。
では具体的にどのような違いがあるのかについて考えてみたいと思います。

まず大手企業は社員数も多ければ一人のコンサルタントが担当する医師の数が
中小企業よりも圧倒的に多くなります。つまり会社が目指している戦略は
「数勝負」的な発想が強くなります。正しく数打ちゃ当たる作戦に近いのです。
また社員教育に関してはオンリーワンの優秀なコンサルタントを育成するよりも
平均点以上のコンサルタントを多数抱える、という手法を取りたがります。
つまり多数の医師を獲得し平均点以上のコンサルタントが対応する事で、
「そこそこの結果」が出れば良いのです。それを数で補うのです。

そのため医師への対応方法に関しても全てマニュアル化を図ります。
どこの誰が対応しても、それなりの結果が出るようなマニュアル作りをします。
そのため先生方に見合った求人ではなく「それっぽい求人」を紹介してくる事が
多くなるのです。

また大手のコンサルタントには一度に多くの医師が振り分けられます。
そのため一人一人の先生方に費やす時間と労力は当然少なくなります。
次から次へと新たな医師が振分けられますので対応する時間も無いのです。
そのため各先生方への対応速度が落ちていき結果的に「対応が遅い」という
結果に繋がっているのです。

その点、中小企業はコンサルタントの人数も限られています。
お問い合わせ頂く先生方の人数も大手ほどは多くありません。
そのため数勝負が出来ない事もあり、質勝負をする事になります。
コンサルタントはオンリーワンのコンサルを育成しようとしますし、
求人は先生に見合った求人だけを紹介しようと努力します。
また先生からお問い合わせがあれば休みの日も関係なく対応します。
その結果が先生方に認めて頂ける事も多いと自負しております。

大手、中小、それぞれのメリット、デメリットを良く理解して頂く事で、
先生方のイメージに近い転職活動をして頂く事が出来るのではと思います。
先生方の転職活動が上手く運ぶ事をお祈り致します。

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私共の方でご案内させて頂きましたT先生から以下のような事をお伺いしました。
「私は以前、大手紹介会社に登録し転職のサポートを受けていた事がありました。
大手の方がネームバリューもあるし、実績も豊富であろうと考えていたためです。
そしていざ転職活動をスタートしてみて感じた事が2つありました。
一つは機械的な対応である、という事と二つ目は対応が遅かった。」
と感じたようでした。

問い合わせをしてから具体的な求人案件を紹介してくれるまでのスピード感はあり、
送られてくる求人の件数もそれなりにあったようなのですが、
そもそも紹介してくる求人の中身がT先生の希望している物とかけ離れたものが多く、
「数打ちゃ当たる」的な発想で如何にもマニュアル的な感じで求人を紹介してきたのが
良く分かったそうです。
またその後の対応に関しては先生が送ったメールへの返信などに関して
時間を要する事が多く、やり取りがスムーズにいかない事が多かったようです。

一方の私共と言えば規模で言いますと完全なる中小企業になります。
では、その私共の対応がどうだったのかと言いますと手前味噌ではありますが、
これが先で述べました大手企業の時とは真逆な事を感じられたようです。
・紹介された求人の数は大手ほど多くはないが希望している内容に近い物が多い、
・対応スピードは大手と比べ物にならないほど早くスムーズなやり取りが出来た、
というような内容です。

では何故、大手企業と中小企業で、これだけの違いがあるのかと言いますと、
それは会社毎の考え方、戦略の違いという事になるのです。
具体的にどんな違いがあるのかにつきましては次回、ご説明させて頂きます。

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先生方が転職活動を行う際ですが、情報収集を行う際の手段として真っ先に
行うのがインターネットでの情報収集という事になるかと思います。
インターネットで「医師　求人」「医師　転職」などのキーワードで検索し
情報収集を行う事が多いのではないかと推測します。

そのような時に先生方の目に一度は飛び込んできた事があるだろうと
考えているのが「非公開求人」というキーワードです。
諸々の理由で敢えてネット上に公開していない求人の事を指していますが、
一見とても希少価値が高そうなイメージがあり是非一度、見てみたいという
意欲をかき立てるような文言になっております。紹介会社の中には
「非公開求人多数」というような文言を大々的に掲載し、より先生方の意欲を
増幅させるような広告を出している場合も見受けます。

確かに中には実際にレアな求人が潜んでいるような事も考えられます。
しかし実際に求人開拓を行っている私共の立場からすれば、
希少価値の高い求人というのは、そこまで沢山存在するものではないと
考えております。逆に余りにも他と条件が違うような求人があったとすれば
その背景には何らかの、そうせざるを得ない理由が潜んでいる事が多いです。
そこまで疑ってみようと考えてしまいます。
つまり非公開求人＝レア（良い）求人という事は結び付かない事も多いです。
そこは是非、頭の隅に入れておいて頂きたいと考えております。
※そもそも非公開求人なんて、ほとんど存在しない場合もあります。

転職をご検討されている先生方の立場になって考えた場合、
確かに求人を多数抱えている紹介会社の方が少ない会社よりも
魅力的に感じられるかもしれません。
しかし実際には数で勝負ではなく如何に先生方に見合った求人を多く
ご紹介出来るかだと思っています。その差こそが弊社の強みです。
このような強みを活かして最後には先生方に満足して頂けるようなご案内を
させて頂きたいと考えています。
転職についてお考えの際には是非、お気軽にご相談下さい。

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日々、私共が行っている業務の中に求人開拓の作業があります。
これは弊社にお問い合わせ頂いた先生方向けに見合った案件をお探しするための
目的と単純に弊社の方で抱えている求人数を増やすための二つの目的があります。

この二つの目的の中で特に紹介会社の実力が反映されてくるのが、
前者の求人開拓という事になります。医療機関側とやり取りをしながら、
時には先生方よりお伺いした条件にピッタリの案件が出て来ないような場合には
私共の方から医療機関に掛け合って条件を飲んで頂くような交渉を行いつつ
求人獲得を進めていくような事があります。
この事を私共の方では「オリジナル求人を作り上げる」という言い方をしています。

つまり元々、求人として存在していたものを獲得するのではなく、
極端に言えば何もない真っ新な状態の中から、こちらからの働きかけをきっかけに
新しい求人案件を生み出すという事を指しております。

現在の医師の転職市場が売り手市場である事を考えますと、
既存の求人案件を獲得する作業というのは、そう難しい事ではありません。
ただし先生方からお伺いした条件ピッタリの求人を獲得するという事になれば
その難易度はグッとアップする事になります。先でも述べましたように
ピッタリの案件が見つからない事も多々あり得るのです。
そのような時には先生方にマッチしたオリジナルの求人そのものを作り上げる
というような必要性も出てくる訳です。

このような対応が出来れば先生方に対して、ご提案出来る情報の幅は広がります。
その分、先生方にもメリットがあるという事が言えるのではないでしょうか。
そこで私共としましては、単なる求人開拓に留まることなく先生方に対しまして
他の紹介会社では提案出来ないような部分にまで幅を広げた対応をしていきたいと
考えている所存です。

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先日とある先生から以下のようなご相談を頂きました。
「転職したい気持ちはやまやまなのですがプライベートな事で色々な問題があり、
そこを解決しなければ転職する事が困難な状況となっております。
そこでまずは匿名でやり取りをさせて頂きつつプライベートの問題を解決次第、
転職活動に本腰を入れていきたいと考えております。」

以上のような内容です。
ここでは敢えてプライベートの問題がどのような内容だったのかは
伏せた状態にさせて頂きますが、確かにお話をお伺いさせて頂いた限りでは
問題をクリアしなければ転職すること自体が難しい状況でした。
そこで私共としては転職支援の一環としてプライベートの問題に対しても様々な
ご提案をさせて頂き何とか無事にクリアする事が出来ました。
そして先生も念願の転職を果たす事が出来るに至ったのです。

この案件を扱った時に改めて感じた事は「匿名相談を設けて良かった」
という事になります。一般的な転職相談フォームを使っていたとすれば、
今回の先生のような問い合わせには対応する事が出来なかったと思います。

元々、私共が匿名相談を設けた最大の理由ですが正しく「相談からスタート」
という事がテーマとなっていました。転職する事ありきではなく、
まずは相談からでも構わないので、お気軽に問い合わせして頂きたいという事でした。

正にそれが現実的になった事例でした。
結果的に転職して頂く事になれば、それは私共にとりましても嬉しい事ですが、
転職に至らなかった場合でも、それが先生方のお役に立てれば本望です。
まずは匿名相談をご利用頂きまして、お気軽にご相談下さいませ。

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私共紹介会社の一番の役割としましては、お問い合わせ頂きました先生方に
見合った求人をご紹介させて頂いたり、医療機関との間での交渉を行うなど
先生方の転職活動のお手伝いをさせて頂くという事になるかと考えております。

それとは別に私共が得意としている事があります。それは取引をしている
医療機関についての情報を持ち合わせている、という事になります。
多くの先生方の転職のお手伝いをさせて頂く中で数多くの医療機関とやり取りを
させて頂く機会があります。その都度、医師の採用に関する諸々の情報を
教えて頂く事も多く、その情報を蓄積してくる事で各医療機関の様々な情報が
蓄積されてくる事になります。

これは単に情報として先生方にご提供させて頂く事が可能になるだけではなく、
逆に医療機関に対して先生方をご紹介させて頂く際にも役に立つのです。
それぞれの医療機関がどのような先生を好んでいるのかを把握している事は
先生方と医療機関を上手くマッチングさせて頂く際に大変、役に立ちます。
つまり先生方の志向と医療機関側の志向、双方を理解しているというのは、
その間に立っている私共の最大の強みでもあり双方の事を知っているが故に
上手くマッチングを行う事が可能になるのです。

求人だけを紹介する会社であれば「紹介会社」というネーミングでも
間違いは無いと思いますが、実際にはマッチングの作業も行っています。
その観点で考えますと紹介会社というよりは転職に関するコンサルティング会社
という呼び名の方が合っているのかもしれません。
改めて私共の立ち位置をご理解頂けますと幸いです。

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現在、医師の転職を扱っている紹介会社は全国に多数存在しています。
更には各紹介会社ごとに複数のコンサルタントが在籍しております。
つまり先生方が紹介会社を利用して転職活動を行う際には
どのようなコンサルタントに担当してもらえるのか実際に蓋をあけてみないと
分からないという事になるのです。

これが何を指しているのかと言いますと、先生方とコンサルタントとの
相性の良し悪しがどうなのか、という事になります。
実際に自分が買い物に出かけた時に担当してくれた販売員との相性などを
考えた場合、当然の如く相性の良い相手に対応してもらいたいと思うのが
誰もが思う事ではないかと思っています。

そこで先生方にご提案でございます。
いざ、私共の方にご相談頂いた際に担当したコンサルタントとの
相性がよろしくない場合ですが、その際には遠慮なくお申し付け下さいませ。
弊社として一番に考えている事としましては、お問い合わせ頂きました先生方に
良い職場に転職して頂きご満足して頂く事でございます。
コンサルタントとの相性が、その目的の妨げになってしまうようであれば
それは本末転倒という事になります。

私共としましても最善のご案内をさせて頂くために必要な事であれば
是非、お気軽にお申し付け下さいませ。

どうぞ宜しくお願い致します。

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以前より何度かご紹介をさせて頂きましたが、弊社では先生方からの
ご相談を頂く際の方法の中に「匿名相談」という物を設けております。
これは、その名の通りニックネームなど匿名で転職についての相談が可能である、
というようなサービスになっております。お教え頂く情報としては
メールアドレス以外には何も必要ありません。お電話番号を入力して頂く必要も
一切ありません。そのため弊社から先生方にコンタクトを取らせて頂く際には
メール以外に何も無いという事になります。匿名性を重んじる先生方に対しまして
最も安心な方法ではないかと自負しております。

では実際に先生方から匿名相談経由で頂くご相談にはどんなものがあるのか、
その一部をご紹介させて頂きたいと思います。

・現在の勤務先で提示されている給与額が同地域の相場と比較して高いか安いか？
・大学医局を退局したいと考えているが、教授から大反対を食らってしまった。
　そんな時の手段として何か良い方法は無いでしょうか？
・転居する予定がありますが、転居する先に現在、勤務している病院と同じような
　病院は存在するのか知りたい。
・全国各地どこでも構わないが自分が希望しているような求人は存在するか？
・現在50代の内科医ですが、今から精神科への転科は可能でしょうか？

以上のような相談内容になっております。
それぞれの先生方がお考えでいらっしゃる事は、まずは相談からスタートしてみて
有益な情報が得られるようであれば具体的に転職活動をスタートしてみようという
事になります。私共としてはお困りの先生からのご相談であれば喜んで対応します。
上記のような内容以外でも何かお悩みの事などありましたら遠慮なくお問い合わせを
頂ければ幸いです。

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